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Title TECNICHE DI VENDITA? Ecco quelle che funzionano
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TECNICHE DI VENDITA? Ecco quelle che funzionano davvero! DA ELIMINARE --> Tecniche di Vendita Vincenti il blog del venditore vincente™ Menu Skip to content Home Chi sono Contatti Risorse Utilissime (da non perdere) Corso Venditore Vincente™ Le tecniche di vendita più conosciute e usate dai venditori Le tecniche di vendita sono strategie studiate appositamente per influenzare positivamente il processo di compra-vendita, al fine di migliorare la probabilità che il potenziale cliente acquisti un prodotto o servizio da parte del venditore. In pratica, ammettiamo che un venditore incontri cento potenziali clienti e riesca a convincere dieci di essi a comprare, senza l’ausilio di nessuna strategia di vendita in particolare. Otterrebbe così un tasso di chiusure del 10%. Le tecniche di vendita dovrebbero, in teoria, migliorare decisamente questa percentuale. Le tecniche di vendita più famose sono quelle denominate AIDA e SPIN Selling , che sono due acronimi rappresentanti le iniziali delle
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